Kviečiame į nemokamą derybų įgūdžių tobulinimo seminarą „Praktiniai derybų įgūdžiai“, kuris vyks jau lapkričio 7 d. 9.45 val. Kauno MTP. Atvykite į intensyvų užsiėmimą ir gaukite praktinių patarimų, kaip derantis pasiekti maksimalų ir abejoms pusėms naudingą rezultatą.
Seminaro programa:
9.45 – 10.00
Registracija
10.00-11.30
Praktinių derybų klaidos ir sėkmės faktoriai. Pasiruošimo deryboms planai. Tikslų formavimas. Kainos ir kitų derybų verčių skaičiavimai. Informacijos kanalai ir įtaka derybų tikslams. Derybų eigos planai. Pratimai.
11.30-11.45
Kava, arbata ir pokalbiai.
11.45-13.15
Derybų vedimas. Derybų scenarijaus rengimas. Pagrindinės derybų stadijos ir metodai kiekvienam žingsniui, asmeninių savybių ugdymo pratimai derybų efektyvumui. Emocijos ir logika. Emocijų valdymo metodai. Sudėtingos derybų aklavietės ir sprendimai. Praktinių situacijų sprendimas.
13.15-14.00
Pietų pertrauka.
14.00-15.30
Oponento įtraukimas į derybas. Klausimų formulavimo metodai ir apklausų schemos. Įtikinamas kalbėjimas. Argumentavimo metodai. Atsakinėjimas į nepatogius klausimus. Pratimai ir grupinės užduotys. Namų darbų užduotys.
15.30-15.45
Kava, arbata ir pokalbiai.
15.45-17.15
Asmeninės derybininkų savybės. Įvaizdžio formavimo technikos. Proto ir kūrybos sąsaja. Derybininko kūno kalba. Teigiamą požiūrį formuojantys gestai. Negatyvūs įpročiai ir jų eliminavimas. Gestų panaudojimo galia ir efektyvūs triukai. Pratimai ir video užduotis.
Seminaro metu įgytos žinios padės pasirengti deryboms, išmoksite pagrindines derybų vedimo taisykles. Sužinosite, kaip taikyti emocijų valdymo metodus, efektyviai valdyti oponentus derybų metu. Taip pat susipažinsite su esminiais bendravimo psichologiniais aspektais.
Lektorius:Darius Rupšlaukis, derybų ir pardavimų konsultantas. Dirbantis klientų aptarnavimo srityje nuo 1995 m., kūrė ir įgyvendino pardavimų ir klientų aptarnavimo sistemas Sankt Peterburge, Maskvoje, bei Lietuvoje.
Vieta:K. Petrausko 26, 4 a. konferencijų salė.
|
Dalyvavimas – nemokamas, tačiau būtina registruotis. Registracija: renginiai@kaunomtp.lt Registruotis iki lapkričio 3 d. 15:00. Dalyvių skaičius ribotas. |
Organizatoriai: Kauno mokslo ir technologijų parko komanda.
Renginys iš dalies finansuojamas projekto „FREE“ lėšomis.
Nr. 2015-1-IS01-KA204-013171